Mantener e incrementar los ingresos es una de las tareas más importantes y a la vez más complejas a las que se enfrentan los directores financieros o CFOs de las empresas. Muchas veces pensamos que la única manera de mejorar la rentabilidad empresarial es aumentar las ventas o reducir los costes. Sin embargo, [...]

¿Te has planteado alguna vez cuál es la rentabilidad de cada uno de tus clientes? Si la respuesta es no, puede que no estés enfocando adecuadamente tus estrategias comerciales.