¿Cómo puede un CFO aumentar la rentabilidad de las ventas?

Mantener e incrementar los ingresos es una de las tareas más importantes y a la vez más complejas a las que se enfrentan los directores financieros o CFOs de las empresas. Muchas veces pensamos que la única manera de mejorar la rentabilidad empresarial es aumentar las ventas o reducir los costes. Sin embargo, [...]

Los 5 casos más famosos de cross-selling y up-selling

Recientemente, en este blog, introdujimos dos técnicas comerciales que se están convirtiendo en las favoritas de los negocios para incrementar su rentabilidad: el cross-selling y el up-selling. En esta ocasión vamos un poco más allá y mostramos cómo se aplican en la realidad, fijándonos en algunas de las empresas[...]

Cross-selling y up-selling: ¿qué son y cómo harán que tus ingresos se multipliquen?

El cross-selling y el up-selling son dos tipos de estrategias de business intelligence que están ganando cada vez más popularidad entre las empresas. Su creciente auge se debe a su demostrada eficiencia a la hora de aumentar la rentabilidad de las compañías y el valor medio del ticket de compra. De hecho, estas son[...]